تحقیق تقسیم بندی بازار

دانلود تحقیق با موضوع تقسیم بندی بازار،
در قالب word و در 26 صفحه، قابل ویرایش.

بخشی از متن تحقیق:
چکیده: رقابت در سطح بازارهای جهانی در حال افزایش است با اینکه فعالیت های بازاریابی روز به روز تخصصی تر می شود، اما دیگر امکان فعالیت یکسان در تمام بخش های بازار وجود ندارد. لذا تقسیم بندی بازار به عنوان یکی از ارکان اساسی بازاریابی استراتژیک مطرح می شود تا پس از آن شرکت ها نسبت به انتخاب بازار یا بازارهای هدف اقدام کنند و آمیزه بازاریابی هر یک از بازارهای هدف را تدوین و اجرا نمایند. در این مقاله ضمن اشاره به مراحل طرح ریزی استراتژیک، مراحل طرح ریزی بازاریابی معرفی شده است و با معرفی STP به عنوان قلب بازاریابی استراتژیک به اهمیت و تعریف تقسیم بندی بازار پرداخته شده است و تقسیم بندی بازار، به عنوان فرآیند شکستن یک بازار ناهمگن و نامتجانس به چند بازارچه همگن و متجانس که مشتریان مشابه را در خود جای داده است معرفی گردیده است. به عبارتی تقسیم بندی بازار تلاش برای افزایش دقت در هدف گیری یک شرکت را نشان می دهد. در ادامه مزایای تقسیم بندی بازار و مدل های فرآیند تقسیم بندی از دیدگاه صاحبنظران مختلف معرفی گردیده و همچنین سطوح تقسیم بندی بازار و الزامات تقسیم بندی آن برآورده شده اند.
در ادامه مبانی تقسیم بندی بازار در بازارهای مصرفی و صنعتی معرفی شده است و تأکید گردیده که در دنیای واقعی معمولاً از مبناهای متعدد برای تقسیم بندی استفاده می شود و در انتها، تقسیم بندی بازار در سطح بازارهای بین المللی مورد بررسی قرار گرفته است. مقدمه: به گفته پیتر دراکر، بازاریابی ساختار و پایه اصلی و کلیدی کسب و کار است. بازاریابی به اندازه ای مهم و اساسی است؛ که نمی توان آن را به عنوان یک کار و بخش جدا در نظر گرفت، بازاریابی کل سازمان و کسب و کار است، که از دیدگاهی نتایج نهایی آن دیده می شود و آن دیدگاه مشتری است. برای نیل به اهداف سازمان طرح ریزی بازاریابی استراتژیک یک امر مهم و ضروری است. برنامه ریزی استراتژیک یار قدیمی و آشنای نظامیان موفق و مدیران کمپانی های بزرگ موفق است. و شامل سه واژه شناخته شده است که می توانند دارای کاربرد مهم، جادویی و کاملاً عملی در طرح ریزی شما باشند. این سه واژه اساس فرمول طرح ریزی استراتژیک هستند که با S -O-S نشان داده می شوند. S= Situation= موقعیت (جایگاه کنونی ما در صنعت چیست؟) O=Objective= هدف (ما به کجا می رویم؟) S = Strategy = استراتژی (راه حصول ما به این مقصد چگونه است؟) این ایده اساسی طرح ریزی، خود به تنهایی ابزار قدرتمندی را در اختیار شما قرار می دهد. پس از شناخت موقعیت بنگاه اقتصادی که از طریق سیستم اطلاعات بازاریابی بدست می آید و تدوین اهداف مشخص و تدوین شده بنگاه، نوبت به طرح ریزی بازاریابی استراتژیک می رسد که خود شامل پنج مرحله است. ۱) تجزیه و تحلیل فرصت های بازار ۲) تحقیق و انتخاب بازار هدف ۳) طراحی استراتژی بازاریابی ۴) طرح ریزی برنامه بازاریابی ۵) سازماندهی، پیاده سازی و کنترل تلاش های بازاریابی
جوهره اصلی استراتژی کشف و به فعالیت رساندن فرصت هاست. فرصت منفعت بالقوه است، دموستن می گوید: گاه فرصت های کوچک آغاز کارهای بزرگ است. وظیفه اصلی تصمیم گیرندگان فرصت یابی است. با بهره گیری از قابلیت ها و توانمندیهای سازمان و کشف فرصت ها باید بتوان ارزش بیشتری را نسبت به رقبا به مشتریان ارائه کرد. سازمان شما باید قابلیت های برقراری را برای دستیابی به مزیت های رقابتی مستمر تدوین کند. سازمان برای انتخاب بازار هدف که بتواند فرصت های بیشتری را نصیب آن کند ناگزیر از تقسیم بندی بازار است. یک ضرب المثل اسپانیایی می گوید: برای گاو باز بودن، اول باید یاد بگیرید که یک گاو باشید. درک رفتارهای خرید در بازار هدف یکی از وظایف مهم تصمیم گیرندگان بازاریابی است. چه شما بخواهید در بازارهای مصرفی فعالیت کنید یا در بازارهای صنعتی، نیاز دارید که فرآیند تقسیم بندی بازار را انجام دهید. قلب بازاریابی استراتژیک را می توان STP دانست که شامل تقسیم بندی بازار، تعیین بازار هدف و تثبیت موقعیت در بازار هدف تعیین شده است . در این مقاله به اهمیت و چگونگی تقسیم بندی بازار به عنوان یک گام مهم در طرح ریزی بازاریابی استراتژیک پرداخته شود. تقسیم بندی بازار: تقسیم بندی بازار یکی از مهم ترین مفاهیم در بازاریابی است. در واقع دلیل اصلی مطالعه رفتار مصرف کننده و خریدار سازمانی، ایجاد مبنایی برای تقسیم بندی موثر است و بخش مهمی از تحقیقات بازاریابی به تقسیم بندی اختصاص دارد. از نقطه نظر یک مدیر بازاریابی، انتخاب بازار هدف مناسب برای اجرای برنامه های بازاریابی موفق بسیار حائز اهمیت است. منطق و استدلال تقسیم بندی بازار بسیار ساده است و بر مبنای این اصل است که یک قلم محصول به ندرت می تواند به تنهایی پاسخگوی خواست تمام مشتریان باشد. عمدتاً خواست ها و تمایلات مصرف کننده ها در مورد محصول و خدمات تنوع فراوانی دارد. اگر این تفاوت ها درخواست ها و احتیاجات انسان ها نبود کار بازاریابان آسانتر می شد. تقسیم بندی بازار پاسخی به خواست های گوناگون مشتریان و استفاده بهینه از منابع شرکت هاست. قسمت های بازار معمولاً از گروه های قابل تشخیص و بزرگی در داخل بازار تشکیل می شوند. در واقع یکی از کمک های نظام بازاریابی به جامعه بازرگانی طرح و تفسیر مفهوم تقسیم بازار است. شالوده این مفهوم بر آن استوار است که کل بازار مربوطه متشکل از گروه های متفاوتی از مشتریان است و اعضاء هر گروه، نیازها، سبک خرید و واکنش های یکسانی نسبت به متغیرهای یک عرضه دارند. این گروه ها بخش های آن بازار نامیده می شوند. و هر بخشی از بازار در پی ترکیبی از مزیت های خاصی است. سازمان هایی که در بازارهای مصرفی وتجاری محصولات یا خدماتی را عرضه می کنند، خوب می دانند که نمی توانند نظر همه خریداران را در این بازارها به خود جلب نمایند و نیز این را هم می دانند که نمی توان برای همه خریداران از یک شیوه بازاریابی استفاده کرد. تعداد خریداران بسیار زیاد و پراکنده است . آنها دارای خواست های مختلف هستند و به هنگام خرید از روش های مختلف استفاده می کنند. مدیر یک آژانس تبلیغاتی گفته است: برای کالاهایی که همه آن را کمی دوست دارند بازاری وجود نخواهد داشت، بازار فقط برای کالاهایی وجود خواهد داشت که یک نفر آن را زیاد دوست داشته باشد ...

دسته بندی: علوم انسانی » حسابداری

تعداد مشاهده: 5040 مشاهده

فرمت فایل دانلودی:.zip

فرمت فایل اصلی: word

تعداد صفحات: 26

حجم فایل:233 کیلوبایت

قیمت: 40,000 تومان
پس از پرداخت، لینک دانلود فایل برای شما نشان داده می شود. پرداخت و دریافت فایل